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          成本和銷售是擺在LED道路照明的兩大難點
          發布時間:2015-05-26    文章來源:    瀏覽次數:1453
          道路照明的改造以及興建是一項重大的工程,采用LED作為光源不僅能夠保證整燈的使用情況良好,而且還能節省很大一批資源。因此,我認為LED道路照明遲早會將傳統道路照明全部取締。
                 就市場情況而言,LED道路照明從2013年到2014年的轉變很大,各地市場對LED的認知度與接受度大幅度增長,整個LED道路照明市場都動了起來。特別是今年上半年,LED道路照明整體銷售趨勢穩步上升。
                 LED是道路照明最理想光源
                 目前,道路照明所用光源主要包括金鹵燈、疝氣燈、無極燈、LED等,其中LED與無極燈以節能性著稱。
                 LED可以說是道路照明最理想的照明光源,其主要優勢在于節能與長壽命。LED主要有單顆排列和集成排列兩種,集成LED可以說是目前市場上最理想的光源。
                 景觀燈與道路照明還是需要區分開來的,景觀燈主要應用于房產、城市亮化等方面,其主要起到一個點綴的作用,裝飾功能大于照明功能,對外觀設計要求比較高。而道路照明更側重于照明,對技術要求更高,實用性比較強。
                 但是,目前LED應用道路照明還存在一些技術問題,主要是散熱問題、穿透力問題、防霧問題、光衰問題等。除此之外,LED在道路照明上難以做到大功率。
                 除了在技術上還存在難題,LED道路照明在營銷思路和手段上還有待改進,原始模式在現在日益變化的市場上相對來說比較滯后。
                 目前,LED道路照明在國內的市場很廣闊,市場滲透率也比較高,但由于LED在質量上的不確定性,進一步打開市場還需作出突破。目前,LED道路照明還只是個別試點,技術是其突破市場的難題。但我認為LED道路照明是一個潛力股,未來照明行業的財富點就在這里,也將成為推動內需的一個重要發展點。因為中國道路眾多,需要應用的照明設施相應量大。
                  成本和銷售是道路照明難題
                  LED道路照明現在遇到的難題應該主要還是在成本和銷售兩個方面
                  成本是企業進入道路照明領域遇到的最大難題。目前,像道路照明這種市政工程,都開始采用EMC模式,即用減少的能源費用來支付節能項目全部成本的節能投資方式。這種模式允許用戶使用未來的節能收益為工廠和設備升級,降低目前的運行成本,提高能源利用效率。但是,這也意味著企業的一次性投入成本較高,而收益時間卻比較長。另外,像路燈類的道路照明后期維修費用很高,與室內照明相比投入更大。
                  第二個是銷售,即企業如何獲得項目。道路照明都以市政工程為主,針對單個項目,客戶的需求點也不同,因此,企業還需要具備以下幾個切入市政工程的條件:一是企業基本的資質認證,包括國家相關綠色指標認證、公司基本營業執照等;二是企業需具備生產、施工資質,例如由國家統一頒發的戶外照明及道路照明施工相關資質;三是企業要與當地進價網、推薦名錄等建立關系,獲得入圍資格;四是在當地的人脈網。
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