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          LED企業如何尋得出路
          發布時間:2015-05-26    文章來源:    瀏覽次數:1363
           近幾年,LED照明行業在政府和政策引導下,彰顯出市場的潛力越發明顯;而競爭力愈加激烈。企業一定要選擇性發展,戰略清晰,不能盲目的擴張;只有客戶良好的口碑才是最好的品牌推廣;做產品就要實實在在,用材貨真價實,控制好每一道工序,用質量和口碑生存擴張;目前人們對LED消費的認知不夠,一些企業為了爭奪市場,用低端產品,打價格戰,其特征就是價格便宜、質量沒有保障。
            就低價競爭而言,對終端企業資金技術要求低、進入門檻低使得這個領域競爭異常激烈。未來市場份額將越來越向有品牌、有渠道、有創新的企業集中,行業將面臨洗牌,可能會有大量中小企業在競爭中退出。LED行業要突破目前發展的瓶頸問題,必須做到關鍵的三點:
            1、中小型企業抱團突破重圍
            LED企業做產品時不一定要面面俱到、樣樣都全,一定要形成自己獨特的風格、特色的產品,通過一兩款拳頭產品,帶動其他產品銷售。因此,一個企業若要覆蓋所有燈具類型,勢必分散企業的專注力,很難做精一款產品,也就很難形成自己在某一方面的獨特競爭力。阿里巴巴的成功經驗就極具說服力,阿里巴巴就是專注天貓、淘寶這兩個極具人氣的品牌,然后做大做強市場,取得極大的成功。說到底,最重要的就是產品定位一定要精準。找準產品定位,才能提高市場競爭力。
            2、借助“巨人”的肩膀上
            有專家提出,中小企業可以通過“寄生”的辦法,為大公司、大品牌做配套服務,提供OEM和ODM服務。中小企業可加強自身的配套能力,爭取大企業的訂單,依靠“大樹”去發展,尋求保護傘,穩固銷售業績,確保在混戰中存活下來。當然,LED企業的借力,并不單指向大品牌、大企業靠攏。其實,在產品、渠道或技術、創新能力方面有自己獨特優勢,能與自己形成互補或達成“強強聯合”的企業作為戰略伙伴,也是不錯的選擇。若雙方優勢互補、達成共識,這樣的合作就有發展空間。
            3、重視研發、人才、產品
                   企業的發展在于掌舵人的戰略和對市場動態的清晰度,要發展企業必須練好內功,把做好產品作為前提,有敏感的市場動態觸角。一個企業只有不斷重視人才積蓄,創造良好的研發環境,不斷地做精做強自己的產品,才能抵御被其他競爭對手擊敗,并在自己的產品領域和市場中不斷地發展、鞏固、強大。
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